Improvisasi & Modifikasi Bisnis

Seringkali ada klien yang memiliki produk dengan tipe yang cenderung produk musiman datang pada saya mengeluhkan dagangannya sepi, ramenya Cuma di bulan-bulan tertentu saja, di luar waktu itu pasti sepi, teman-temannya yang bisnis serupa pun sama jualannya sepi, misalnya produk yang hanya ramai pembeli di hari raya, seperti cookies, parcel, perlengkapan ibadah, gamis, hijab, pakaian muslim, pernak-pernik natal dan lain-lain, atau misalnya produk yang hanya ramai di tahun ajaran baru sekolah seperti tas, buku, seragam dan perlengkapan sekolah lainnya.

Padahal kalau kita lihat tidak sedikit yang memiliki produk-produk serupa dengan yang saya contohkan di atas, tapi di luar musimnya mereka tetap ramai walaupun mungkin tetap lebih ramai pada musimnya, contoh pakaian muslim dan perlengkapan ibadah, coba cek brand-brand busana muslim besar, coba cek penyedia perlengkapan haji dan umroh, coba cek brand cookies besar yang tetap ramai pembeli di luar lebaran, mereka masih bisa bertahan walaupun tidak pada musimnya.

Lalu apa yang membedakan mereka dengan produsen lainnya dengan produk yang sama tapi hanya laku pada musim-musim tertentu saja? Yang jelas mereka tidak melakukan hal yang sama dengan para produsen lain yang larisnya dimusim tertentu saja, missal ketika penjual cookies hanya menjual cookies untuk lebaran, mereka membuat pasar sendiri dengan menjadikan cookies sebagai kue untuk hidangan di kantor-kantor, atau menciptakan moment istimewa sendiri, seperti pengusaha tas yang biasanya dipake untuk sekolah, mereka menjadikan tas sebagai mode busana yang bikin penggunanya jadi merasa lebih keren.

Bila anda merasa bisnis anda tidak bertumbuh atau hanya laris di musim tertentu saja, dan anda ingin bisnis anda bertumbuh dan tidak hanya ramai pembeli di musim tertentu saja, maka saatnya anda melakukan Improvisasi dan Modifikasi terhadap strategi dan sistem bisnis anda, rumusnya sederhana, bila anda ingin produk anda tidak hanya laku di musim tertentu, jangan melakukan hal yang sama dengan apa yang dilakukan oleh para kompetitor atau produsen yang hanya mendulang untung di musim tertentu saja, baik dari sisi strategi bisnis, target market, hingga strategi branding dan advertising yang dilakukan, atau bila anda ingin produk anda seperti brand tertentu yang mereka tidak terpengaruh oleh musim tertentu saja, maka pelajari, tiru dan kembangkan pola yang mereka gunakan, istilah hits nya ATM (Amati, Tiru dan Modifikasi).

Dua tips dari saya pertama : Buatlah produk anda memiliki nilai mata uang sosial yang membuat konsumen anda merasa keren, merasa lebih percaya diri dan bahagia, bagaimana cara membuat produk anda memiliki mata uang sosial? Anda bisa baca tulisan saya yang khusus membahas mata uang social ini di  http://www.doniepangestu.com/2016/12/mata-uang-sosial.html kedua : tentukan media marketing yang tepat yang sesuai dengan produk anda dan sesuai dengan target market anda, masih bingung bagaimana caranya? Anda bisa pelajari caranya di : http://www.doniepangestu.com/2017/01/back-up-back-bone-media.html bila anda masih merasa bingung dan semakin penasaran, selamat pertanda anda semakin bergairah menumbuhkan bisnis anda. Selamat berusaha, selamat mencari, selamat bertumbuh.



Salam 
Donie Pangestu
Coach, Trainer & Social Worker 
Founder Gradasi Foundation

Share this:

CONVERSATION

0 komentar:

Posting Komentar